? ? 近年來，受國際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化和全球疫情沖擊，國內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，大宗貿(mào)易進(jìn)出口行業(yè)更是面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。作為一家國有進(jìn)出口貿(mào)易公司，面對(duì)如此充滿不確定和挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)環(huán)境，我們積極尋求發(fā)展新機(jī)遇，以期在逆境中謀求長足發(fā)展。

一是積極開拓海南市場(chǎng)。隨著《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》的發(fā)布，圍繞海南自貿(mào)港建設(shè)的各項(xiàng)政策文件相繼出臺(tái)，此舉吸引了大批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)來此投資建廠。?

我司通過深度調(diào)研海南自貿(mào)港市場(chǎng)，了解到白糖、柴油等大宗貿(mào)易商品有較大的市場(chǎng)需求，為把握此次發(fā)展機(jī)遇，緊跟國家發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，我司積極拜訪當(dāng)?shù)刭Q(mào)易企業(yè)，著手布局海南自貿(mào)港貿(mào)易業(yè)務(wù)，尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二是鋼鐵行業(yè)原材料進(jìn)口貿(mào)易。我國是鋼鐵制造大國，擁有全世界一半的鋼鐵產(chǎn)能，對(duì)原材料“鐵礦石”的需求量每年超過14億噸。鐵礦石進(jìn)口一直是我司的外貿(mào)主營業(yè)務(wù)，在2023年進(jìn)出口總額中占比達(dá)34.1%。

長期以來我國進(jìn)口的鐵礦石主要來源于澳大利亞和巴西市場(chǎng)，進(jìn)口占比高達(dá)80%以上。但由于澳大利亞和巴西處于絕對(duì)的賣方市場(chǎng)，導(dǎo)致在價(jià)格體系中沒有任何議價(jià)空間，無明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為此，我們把眼光投放到了礦產(chǎn)資源豐富、地理位置優(yōu)越、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小的中東及非洲市場(chǎng)，以尋求長期穩(wěn)定的高性價(jià)比貨源，減少我司對(duì)特定地區(qū)貨源的依賴，提高利潤點(diǎn)。

為加強(qiáng)與該地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作，開拓新的貨源市場(chǎng)，公司通過與現(xiàn)有鐵礦石合作伙伴的溝通交流，探討以混合所有制的方式開展業(yè)務(wù)合作，共同開發(fā)中東鐵礦石市場(chǎng)，力求最大限度發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠共贏。